冲出重围天地宽
当今中国的渔竿制造这个行当中，竞争是越来越激烈，国际的大品牌抢滩登陆参与竞争，国内一些大品牌迅速崛起实力不断扩大，而一些中小企业则努力冲出重围抢占制高点，谋求站稳脚跟，取得发展。“廊坊名扬渔具厂”就是以生产竞技钓用钓竿为主的中小渔具企业。2006年，该厂的销售量比2005年有了大幅度的增长，销售网络更加通畅，知名度也越来越大，在碳布不断涨价，市场杀价无序竞争愈演愈烈的今天，中小企业取得这样的业绩实属不易。目前，记者走访了厂长杨亮，请他谈谈成功之道。
一、及时地改变经营策略
杨亮厂长认为：“中小企业与大企业、大品牌抢定单专做大批量的竿子是不明智的，中小企业只有根据自身的特点，用已所长，努力开拓生存空间，不断调整经营策略，才能在激烈的竞争中生存下去。”于是他在2005年春天的碧海廊坊渔展会上就打出了“三十只给定做品牌钓竿”的大红条幅，引起了中小渔具经销商的广泛关注。有些中小经销商为了不受恶性竞争的影响，取得更大的经营主动权和利润空间，纷纷利用这降低门坎、方便中小经销商的机会，定做自己“品牌”的竿子。一下杨厂长接下了许多小批量的订单，众所周知，小批量的竿子工序一样多，麻烦事一样多，利润很低，有的甚至不挣钱，但为了企业的长远利益，杨亮仍是这样做，薄利多销，企业从中受益匪浅。
二、经常外出学习取经
只要一有时间，杨亮厂长都身背竿包，装上自己的产品，到全国各地跑市场，向钓友和经销商请教钓竿的知识，了解产品的使用情况，学习其他厂家的优点和市场开拓经验。读万卷书，走万里路，几年下来，杨亮厂长积累了许多宝贵的经验，学习了许多有价值的知识，对他制定经营方针正确决策帮助很大。
三、努力打造品牌
建厂之初，在资金十分短缺的情况下，杨亮还抽出资金在《中国海钓》杂志上打广告。每次参加渔展会，他都精心布置，努力树立企业的良好形象，还在大厂国际渔具城租间门市房，只要大厂国际渔具城有展会，他就亲自带队出征，努力宣传企业，和钓友及经销商广泛交流，扩大了企业和品牌的知名度，生意越做越好。
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