精心打造平台 周全服务厂商
经过多年的摸索和经验积累，由北京碧海钓具公司主办的碧海（廊坊）2005年春季钓具展销会获得了空前的成功，人气旺盛，好评如潮。自2004年秋季移师廊坊，经过半年的精心运作，已经成功扎根廊坊。
共有近1300家钓具企业参加了廊坊展会，展出了数千种渔具产品。室内外展销面积达33000平方米，全新的现代展会模式，让参展商和客户间的交流更加方便、自由。A、B两个展厅被充分利用起来，碧海公司紧凑地安排了每一个展位，精心准备的1400多个室内展位多而不乱，井然有序。钓竿、钓箱、钓线、抄网等等各种各样的钓具产品一一摆在展位上，琳琅满目，让人目不暇接。开幕式后进场不到一个小时，展馆内已经是人头攒动，展销场面全线飘红。室外展棚紧邻展馆，虽然室外温度达到零下10度左右，室外展棚的人气却不亚于室内展位，各中小型渔具商在室外展棚细细挑选中低档渔具产品，以求满足工薪阶层的消费。
银装素裹的廊坊，大路两侧的积雪足有七八厘米高，平添了几分妖娆，国际展览中心外挂满了巨大的横幅，红的、蓝的、绿的……缤纷多彩，也增添了春节的喜庆气氛。碧海公司提早为参展商们安排了食宿，解决了他们的后顾之忧，精心编辑的展会手册给大家提供了参展的指南。为保证车辆顺利通行，展会人员已经提早铲平、扫净了通道上的积雪，来来往往物流公司的运货车在保安人员的指挥下有序地进出停车场。装卸货场面更是热闹非凡。寒风中，各地的渔具经销商们穿着薄衣紧张地装卸着展销品，脸上挂满了笑容，看来又是一个丰收年。
北京九华山庄展会也云集了中国众多知名钓具企业前来参展，山东威海光威渔具集团、湖北老鬼渔具有限公司、广州泛宇、上海海狮、江苏扬州久扬渔具有限公司……这些耳熟能详的参展企业充分利用自己的品牌优势，积聚了人气，热情周到的服务，让广大客商如沐春风。这次展会的主办方中国钓具用品协会钓具分会也全心全意为广大参展商做好后勤工作，舒适的住宿条件、可口的饭菜、宽阔的展位，无不凸显主办方的良苦用心。
宣传造势见真功精品名品显神威
每年的渔具展销会都是名品精品大比拼的好机会，今年的渔展会上也不例外。全国知名厂商充分利用各种宣传手段，推广新产品，树立品牌形象，扩大市场占有分额。展示巨大的横幅是厂商们惯用的手段，整个廊坊国际展览中心外挂满了五颜六色的横幅，一条条朗朗上口的广告语给人强烈的视觉冲击力，有效地提升了企业的形象。当然，展位就是企业的一张脸，要想在众多的参展企业中脱颖而出，展位的布置很重要，因此，各大渔具厂商都绞尽脑汁，想方设法布置出有个性的展位吸引客商的目光。当然，一些独具匠心的宣传手法也有效地扩大了企业的知名度。如客友钓具公司精心准备的手提纸袋，免费派送给订购商，美观又实用，又起到了很好的宣传效果；威海首创则将电视搬到展位上，播放魔水的使用方法，寓商于教，起到了事半功倍的宣传效果。而这场宣传造势的“战争”早在1月份就悄悄展开了，很多知名厂商在参展前两个月就在全国有影响力的媒体上投放了大量的广告，如湖北老鬼鱼饵有限公司、广州泛宇国际钓具有限公司都制作了系列广告，推广2005年的新产品。立体式的宣传方式给厂家和商家带来了无限的商机，展销场面让大家“没事偷着乐”。
客户热情订购 厂商喜笑颜开
展会期间，天公赐给了我们一个热情洋溢的笑脸，也让大家有了轻松愉快的心情。徘徊在展厅，各家展位前都人满为患，订货场面旺盛。新产品、名品精品当仁不让地成了这次展会上的宠儿，各知名厂家都纷纷推出2005年的新品，吸引了众多采购商的目光。记者在湖北钓鱼王渔具有限公司的展位前看到，为推广新产品“疯钓鲫”3号，现场演示，吸引了众人的眼球，订货量当然直线飙升。在天津众邦精品鱼漂的展位上，一支支精工细做的鱼漂像工艺品一样，让人爱不释手。在钓竿展位上，山东、浙江、福建、台湾等地的产品占去市场大部分的分额，“长枪短炮”林立，“谋杀”了订购商不少money，由于原料价格上涨，今年的碳素类渔具产品的价格普遍看涨，涨幅均在10%以上。而在钓鱼服饰展销上，凹凸岛服饰、千禧屋钓鱼服饰的展位前围得水泄不通，高档的面料、时尚的造型、合理的价格都让他们受益匪浅。与往年相比，这次展会无论是在规模上，还是参展阵容上都不逊色于往年，代表着中国目前渔具市场的发展动态和发展趋势。三天的展会，人流量达到近20万人次，每天的成交量都在数千万元以上，展销两旺，参展商们乐得喜笑颜开。
记者手记：每年的春季钓具展销会成了全国钓友和渔具厂商期待的钓界盛会，它是中国渔具市场的风向标。随着中国国民经济的发展，普通老百姓的生活水平得到了很大的提高，人们的消费观念也随之发生了转变，钓鱼成为大家休闲娱乐的上佳选择，这也是中国渔具市场发展的客观基础和强劲动力。近几年来，中国渔具市场的蛋糕越做越大，如何来分割这块蛋糕，如何从中获取最大的份额，成了广大渔具厂商值得思索的问题。
由于中国渔具市场起步晚、门槛低，大批小型的渔具生产厂商涌入钓具市场，大家都期望着从这一新兴的产业中分得一杯羹，竞争也日趋激烈。有市场就有竞争，这是一种必然。
已经成型甚至确立品牌的企业固然在这种竞争中取得绝对的优势，但面对中国与国际接轨的进程加速，已经做大的企业如何在激烈的竞争中站稳脚跟，赢得更大、更快的发展，甚至取得与国际渔具大腕相抗衡的市场竞争力，值得企业三思。而刚刚入行的企业如何在对手林立的钓具市场中拼出自己的一片天地，迅速完成资本的原始积累，也是摆在广大中小型生产厂商面前严峻的现实问题。近几年来，中国渔具展销会越办越火热，给广大的厂商提供了发展的契机，但在繁荣的背后是市场经济的客观规律这只无形的手，优胜劣汰让众多厂商不得不面对残酷的市场考验。笔者认为要在市场竞争中取得长久的胜利要特别注意四点。首先，要提高产品质量，这是毋庸置疑的，这也是产品取得市场地位最基本的竞争因素；其次，熟悉产品的生命周期规律，不断推陈出新，加强产品的市场竞争力；再次，优质的售后服务和顺畅的流通渠道是保持产品旺盛生命力的有力保证；最后，下大工夫确立自己独一无二的品牌效应。在这样的一个市场环境中，品牌的建立和完善显得更为重要，“酒好也怕巷子深”，在同一品质的条件下，品牌产品占据了绝对的市场主动权，从２００５年的春展会上已经能看到品牌产品与杂牌产品的天壤之别。（图片由本刊记者摄）
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